问答：Eleonora Srugo ' 08，顶级房地产经纪人和销售城市之星

Netflix’s Selling the City stars our very own Eleonora Srugo (Questrom BSBA’08) who was making headlines long before the cameras started rolling. 她在全国销量排名第四，佣金总收入排名第13，在2023年完成了一笔7500万美元的交易。Eleonora在Douglas Elliman工作了16年，在那里她领导着自己最优秀的团队Eleonora & Co.，这是她创立的。Eleonora的影响并不局限于豪华房地产。她还成立了史蒂文森高中校友辅导计划2014年,实际澳门威尼斯人注册行动帮助公立学校的学生在纽约获得成功的信心和技能professionally-an努力她今天继续领先。

埃莉奥诺拉出生在以色列，由单身母亲在Soho的艺术家阁楼里抚养长大，她在充满创造力和喧嚣的环境中长大。她的父亲是一名爵士鼓手；她的母亲是一名演员出身的餐馆老板。十几岁的时候，她在母亲的西村餐厅工作，亲身学习了如何读懂别人，为别人服务，以及如何在压力下茁壮成长——这些技能后来为她在房地产行业的成功奠定了基础。

2008年从波士顿大学奎斯特罗姆商学院毕业后，她开始在E！新闻，但很快转向房地产，正面解决学生贷款债务。She earned her license in 2009 and began a journey from rental deals to multimillion-dollar closings, culminating in her current role on Netflix—where she’s now bringing her New York hustle to the world stage.

下面，Eleonora用她自己的话分享了更多：

你为什么最后选择了波士顿大学？你有什么难忘的回忆？

我上学的时候，人们更重视你上哪所大学。I spent the summer of 2003 at Harvard’s secondary summer program, but ultimately got deferred from Harvard. 虽然我来自纽约，但波士顿的城市环境和城市感觉仍然吸引着我。

I grew up in the age of “Dawson’s Creek” – those characters were from Massachusetts, always drinking their Starbucks. 对我来说，波士顿代表了典型的美国大学梦。当我注册本科商业课程时，我真的不知道会发生什么。直到后来，我才意识到这条教育之路对我的职业轨迹真的很重要。

我最喜欢的BU记忆是我们参加的两个主要比赛。那时，你在大一完成了一个比赛，在大四完成了另一个比赛。新生竞赛要求我们选择两家公司，对它们进行深入分析比较，并最终推荐投资哪一家（我的选择是Sharper Image和Brookstone）。For the senior year project, we had to develop a product and build a comprehensive business plan. I’m proud to say I won that first-year project.

整个大学期间，我一边上课一边工作。在某种程度上，我已经放弃了成为一名“真正的学者”的想法，而是将波士顿大学视为一个强大的社交机会。While going to school, I worked at a high-fashion clothing store on Newbury Street. 有趣的是，今天我仍然从我的SMG联系中得到很多业务。

我观察到，好学生往往学习很好，但后来对自己的未来感到恐慌，这就是为什么许多人最终去了法学院。本科的商业课程会迫使你深入思考你的人生，并设定长期目标。That perspective was invaluable.

你在最近的一篇文章中提到了你的成功之路——你克服了哪些具体的挑战？

我的行业没有太多的公司指导方针或具体的组织结构——你真的必须证明自己。在像房地产这样男性主导的领域工作，被认真对待是一项重大挑战。I was in an industry where you didn’t necessarily need a college degree, which created additional stigmas associated with being a young woman in real estate.

Other challenges? Not everything goes according to plan. 我失败了很多次，但我一直在努力。任何从事创业或创业的人都知道这个现实——很多人尝试了又失败了。让我坚持下去的是我真正相信我销售的产品。销售这个职业应该受到一定的尊重。这是一门艺术和技巧。做销售有很多方面的含义。

我最大的优势是能够接受一份非企业的工作。我没有实体产品要卖——我卖的是服务，这让我保持动力。

Financially, I didn’t get much aid in school. I remember Sally Mae would mail you saying, “You can borrow up to X amount of dollars,” essentially lending to high school students at 9.75-12% interest rates. Becoming a victim of that system made me determined to pay off all those loans, which was a major financial driver in my early career.

你是怎么学会德语、希伯来语和西班牙语的？你是说着这些语言长大的，还是后来学习的？

我从小在家里说希伯来语。我的两个祖母都说西班牙语——一个在大屠杀中幸存下来，最后去了阿根廷，而另一个是摩洛哥人，那时摩洛哥还是西班牙的殖民地。我的澳门威尼斯人注册网站最初搬到了以色列，后来又搬到了美国。I also studied German in high school, which allowed me to cover another language group. This multilingual background has become a valuable way to connect with my clients. I find myself mimicking what my clients do linguistically as some way to be relatable to them.

What inspired her to launch the Stuyvesant Alumni Mentoring Program?

I had come back to do my 10th year anniversary. 回想起来，我在高中时被任命为学生团体的CFO。我们学校受到了911事件的影响。由于支持和捐款，我给学生会的2万美元涨到了15万美元。我的工作是找出如何最好地利用它来帮助我们的社区恢复。我喜欢管理资金，与剧院合作上演一出戏，以及其他恢复活动。

I felt a need after college to get involved with the alumni association. When I graduated, the alumni association had some resources, but what I noticed about the students was more important – they had so much skill, talent, ability, and they were incredibly smart. 他们还专业,可能取得成果。但他们缺乏社交技巧。他们无法与成年人进行眼神交流。我觉得他们需要指导，所以我和他们保持联系。

你富有创造力的澳门威尼斯人注册网站给你的哪些教训有助于塑造你的观点和/或职业道德？

我的澳门威尼斯人注册网站是后嬉皮士一代的孩子。我唯一要表扬他们的是，他们的心态绝对是“一切皆有可能”和“成为你想成为的人”。爱,鼓励,观点是他们在那里。实际有形技能失踪虽然他们高中辍学。但是告诉他们的孩子一切皆有可能并建立信心？They did a phenomenal job with that. Any insecurities I developed came from the outside world and not from home.

哪些策略帮助你从租赁业务转型为奢侈品销售？

当我进入房地产行业时，我从来没有真正进入过租赁行业。我立刻意识到，如果我想做房地产，我会专注于销售。I immediately joined a sales business. 对于许多中介来说，租房是他们在夏季生存下来的一种方式，但我对此从来都不感兴趣。I only did rentals to meet my quotas for work—there was a requirement of 4 sales transactions a month, so I used rentals to meet quota and fill gaps when I first started in the field.

《出售城市》如何改变了你的职业生涯？

当被问及《出售城市》如何改变了我的职业生涯时，我还不太清楚。才两个半月。The experience has been validating. 我的很多客户和朋友都重申，我是专业的，注重人际关系。我擅长我的工作，也知道我在做什么。对于那些模模糊糊认识我的人来说，他们现在和我在一起肯定更舒服了，我也赢得了他们的尊重。我有机会接受Real Deal、纽约时报、纽约杂志的采访——更多的是知识分子/商业方面的采访。As much as I love the show, it’s not a business show—it’s not a documentary about a real estate agent. It’s an occupational soap—it’s about personal challenges of those in the real estate industry. 房地产只是背景。最重要的是听取女性的意见。我必须真正融入一个男性主导的世界。从本质上讲，女人不适应这个世界。她们用更多的时间和努力来做男人做的事情。我从来没说过这事。我不想让它成为唯一的主题。很高兴听到女性、移民子女、有色人种女性和女企业家的声音，她们觉得这部剧的叙事与她们产生了共鸣。

Do you have any advice for current business students and recent grads looking to get into real estate?

他们的优势在于，很多进入房地产行业的人没有他们的背景。They have the capacity to analyze themselves, their strengths, learn about management, understand the concept of sales and everything from start to finish, and what makes a good product. 他们可以把这种方法应用到房地产行业。Unfortunately, other people who go into real estate are doing it as a side job. Only those who take it and make it into a career have a shot at succeeding. 如果你充满激情，天空就是你的极限。它能让你从无到有。

采访和文字编辑迪·波拉特，主任，校友参与

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