克里斯·索伦森摄

创业

从1L到创始人

波士顿大学法学院培养了一代又一代的商业领袖。

这个强大的传统可以追溯到一个多世纪以前。1896届毕业生欧文·杨创立了美国无线电公司（RCA），这是通用电气的子公司。随着时间的推移，RCA成为世界上最大的广播公司，并导致了美国第一个广播网络，国家广播公司，或NBC。最近，连续创业家阿尼尔·阿加瓦尔（95岁）领导了10多家金融科技和活动初创企业，完成了价值数百万美元的收购。他最新的投资是Personatech，一家领先的端到端活动技术公司。

如今，波士顿大学/麻省理工学院学生创新法律诊所、交易法项目和企业法律顾问实习等前沿项目为学生提供了沟通、领导、批判性和创造性思维等技能。这些技能旨在帮助他们为企业客户提供建议，同时也高度适用于创业。奎斯特罗姆商学院的双学位课程允许学生在短短四年内完成JD和MBA学位。

《纪录报》最近采访了两位校友，他们正将自己的创业精神和才能投入到创建新企业中。曾鸣（09届）和亚历山德拉·芬内尔（03届）都创立了公司，旨在解决日常问题。以下是他们是如何开始的，以及他们在波士顿大学的法律教育如何为他们建立自己的企业奠定了坚实的基础。

曾鸣（09年）创立护理平台Apiari

曾鸣（Ming Zeng）在纽约一家律所担任高级助理时，有一天深夜在办公室里激发了他创业的想法。

当时曾轶可正在和一位合伙人开会，会议已经超过了正常营业时间。她想待到很晚，但很快意识到家里没有人照顾她的孩子，一个1岁，一个3岁。

即使这家律师事务所提供了慷慨的后备护理福利，而且出现了专门为预约护理人员而设计的应用程序，她也无法在需要的时候安排到所需的帮助。现场托儿服务在下午6点就结束了，找一个可靠的保姆在最后一刻照顾晚上是不可能的。最后她回家了。

她说：“我担心公司会认为我是一个职业母亲。”“我带来了客户，得到了很好的反馈，但我没有其他人在重要会议上露面的灵活性。”

在与美国运通（American Express）前市场总监、COM ' 97、CAS ' 97的戈弗雷（yi - hian Godfrey）讨论这个困境时，他们意识到这是一个商机。他们着手创建一个新的技术平台，以满足家庭的需求，并将他们与经验丰富的护理提供者联系起来，从保姆开始。

两人与第三位联合创始人Adam Berlinsky-Schine合作，Adam Berlinsky-Schine是约会应用Coffee Meets Bagel的前首席技术官，他建立了该网站的配对平台和聊天机器人界面。

Apiari成立于2018年。如今，曾轶可担任Apiari的首席运营官，而戈弗雷则担任首席执行官。

由于Apiari在看护人加入该平台之前对他们进行了彻底的筛选，因此使用该服务的澳门威尼斯人注册网站可以确信他们雇佣了一个值得信赖的人，通常在匹配后几分钟内就可以预订服务提供者。她说，同样，护理人员也不必浪费时间和金钱去参加那些可能永远找不到带薪工作的面试。该平台还为护理提供者提供无缝支付工具。

曾轶可和戈弗雷继续为公司的发展筹集资金，专注于培育护理业务，这一群体一直被科技行业忽视和服务不足。纽约经济发展委员会（New York Economic Development Commission）于2023年将该公司选为创始人奖学金。Apiari最近还获得了Vest Her Ventures的投资，这是一家风险投资公司，专门投资于女性领导的科技公司，这些公司能够实现经济流动性和包容性的工作空间。

Zeng说，她在波士顿大学的法律教育为她成为一名企业家打下了坚实的基础，帮助她回答投资者澳门威尼斯人注册风险的问题，构建公司以限制法律责任，并以安全可靠的方式运营。

“更重要的是，法律培训塑造了我的批判性思维，”她说，并为她与联合创始人进行的多次反复讨论提供了信息。“我们有充满激情的想法。在测试假设的过程中，它帮助我客观地看到弱点在哪里，以及应该朝着什么方向发展。”

创业经历，即使经历了过山车式的起起落落和融资挑战，也很有趣，很充实。此外，这更接近她成为人权律师的最初梦想，而不是她在公司法方面的早期职业，她专注于跨境并购和项目融资。

在听说保姆花了几天甚至几周的时间申请工作和面试，有些人甚至连回家的地铁票价都没有之后，她受到了启发，要为他们创造一个公平的竞争环境。最终，她希望她的企业能够为他们提供其他福利，比如医疗保险和退休储蓄。

“我一直热衷于帮助别人，”她说。现在，她开始支持一个几乎全是女性的护理人员社区，其中80%到90%是有色人种。“这是一种推动力。没有其他人在为这个群体搭建平台。”

亚历山德拉·芬内尔（03年）：Grace

亚历山德拉·芬内尔（Alexandra Fennell）说，当她第一次开始推销自己的商业理念——一个新的失禁产品系列时，她不得不抵制住诱惑，要求她遇到的每个人都签署一份保密协议。

对于芬内尔来说，这似乎是一个明智的风险管理策略，他在成为企业家之前有16年的专利诉讼经验。在快速而松散的创业世界里，情况就不一样了。

她说：“我的姐夫是英国的一名风险投资家，他告诉我必须收回投资。”

在一次投资者会议上，一位年轻的风险投资家问她：“当了律师，你打算做什么？”这也让她大吃一惊。与此同时，这名男子立即联系上了她的联合创始人兼妻子米娅·阿布鲁泽斯（Mia Abbruzzese），后者此前推出了成功的童鞋品牌Morgan & Milo。

向他和其他主要是男性的投资者推销，让他们对新产品的想法感到兴奋，感觉就像一场艰苦的战斗。芬内尔开始怀疑自己是否决定离开律师事务所合伙人的“金手铐”，去追求一项有风险的新事业，尤其是针对一种主要影响女性的常见但令人尴尬的疾病。

但她和Abbruzzese在一次行业会议上听到一位演讲者提到类似的产品被埋在商店的“死亡通道”后，坚定了他们的决心。

“我想，‘哦，不，这就是我们必须这样做的原因，’”她说。

他们的公司Attn:Grace的灵感来自于看到他们的澳门威尼斯人注册网站在80多岁时处理不同程度的尿失禁。

芬内尔说：“我父亲以一种非常男性化的方式处理这件事，他说，一点也不。”Abbruzzese的母亲在她抚养孩子的房子里过着非常积极和有尊严的生活。然而，有一天在波士顿北岸吃午饭的时候，她妈妈小心翼翼地把她的成人尿布塞进一个蓝色的塑料报纸包装纸里。

他们的市场调查发现，77%的女性对她们使用的产品不满意。

考虑到一定有更好的方法，Abbruzzese和Fennell与制造商和非织造布类（包括湿巾，尿布和月经产品）的专家团队合作，开发可持续的失禁产品，帮助消除困扰一半成年女性的问题。

他们的产品也促进健康，因为它们是由不会引起刺激的材料制成的，并且专门设计用于捕获较轻粘度的液体，不像许多女性开始使用的月经产品。

他们在2020年推出了Attn:Grace，直接在网上向消费者销售。2023年5月，他们的产品在全国1600家沃尔玛门店和Target.com上有售。去年夏天，他们完成了一轮200万美元的融资。

芬内尔表示，尽管早期遇到了这些挑战，但她在波士顿大学法学院接受的教育和法律背景为她成为一名企业家做好了充分准备。

她接受的法律培训教会了她坚持不懈、分清轻重缓急和组织能力。她的写作教授，包括已故的罗伯特·沃尔克（Robert Volk， 1978年毕业），帮助她磨练了她现在每天依赖的沟通技巧。

她说：“波士顿大学法律写作项目对我来说无疑是一种变革。”

波士顿大学法学院的实习给了她实践经验。她说：“不要总是在真空或假想的世界里学习，这很有帮助。”第一个夏天，她在由约翰·沃德教授（1976年）创立的GLBTQ法律倡导者和捍卫者组织工作。第二个暑假，她在一家律师事务所实习，该事务所为她安排了一家保险公司的客户，在那里她第一次了解了资产负债表和底线。

她在许多任务中运用了她的法律背景，包括澳门威尼斯人注册网站研究专利问题，以及为Attn:Grace申请和获得B公司认证的严格流程，表明它符合高社会和环境绩效标准。

“这是我们最自豪的成就之一，”她说。它还对企业的建设施加了一定程度的纪律，迫使创始人考虑从原料来源到劳工实践的方方面面。遵守如此严格的规定与执业法律没有什么不同。

“我是个彻头彻尾的律师，”她说。“这在我评估风险、解决问题和组织团队的方式中根深蒂固。它可能在我做的每件事中都体现出来。”