吸引力的科学：为什么我们会爱上某些人？
我们会被和我们有共同爱好的人所吸引——政治、音乐、书籍。但是为什么呢?这是否意味着我们过于苛刻地评判那些与我们不同的人？
波士顿大学领导的一系列澳门威尼斯人注册网站研究发现，那些相信自己有一个核心本质来决定自己的好恶的人更有可能被与自己有相似兴趣的人所吸引。照片由性别光谱收集
吸引力的科学：为什么我们会爱上某些人？
我们会被和我们有共同爱好的人所吸引——政治、音乐、书籍。但是为什么呢?这是否意味着我们过于苛刻地评判那些与我们不同的人？
有时候，生活中最有意义的关系是从最短暂的联系中发展起来的。比如当你去参加一个聚会，遇到一个穿着你最喜欢的乐队的t恤的人，或者和你一起笑同样的笑话的人，或者是你一个人（或你认为）喜欢的不受欢迎的零食。一个小小的共同兴趣就能引发一场对话——这也是我最喜欢的！并绽放出永恒的爱。
这被称为相似-吸引效应：我们通常喜欢和我们相似的人。现在，波士顿大学澳门威尼斯人注册网站研究人员的新发现揭示了其中一个原因。
在一系列澳门威尼斯人注册网站研究中，波士顿大学奎斯特罗姆商学院（BU Questrom School of Business）管理和组织学助理教授查尔斯•朱（Charles Chu）测试了影响我们对彼此感兴趣还是不感兴趣的条件。他发现一个关键因素是心理学家所说的自我本质主义推理，即人们认为他们有一些深层的内在核心或本质来塑造他们是谁。朱棣文发现，当一个人相信某种本质驱动着他们的兴趣、好恶时，他们就会认为其他人也是如此；如果他们找到一个有相同兴趣的人，他们会认为这个人会分享他们更广阔的世界观。该澳门威尼斯人注册网站研究结果发表在美国心理协会的《个性与社会心理学杂志》上。
朱棣文与斯坦福大学商学院的布赖恩·s·洛厄（Brian S. Lowery）共同发表了这篇论文。他说：“如果我们必须描绘出自我意识的形象，那就是这个金块，一个几乎神奇的内在核心，它散发出来，使我们能够看到和观察到别人和我们自己。”“我们认为，相信人们有一种潜在的本质，可以让我们假设或推断，当我们看到一个人有一种共同的特征时，他们一定也和我有一种根深蒂固的本质。”
但朱棣文的澳门威尼斯人注册网站研究表明，因为一两个共同的兴趣爱好而急于拥抱与某人不可名状的、根本的相似之处，这可能是基于错误的思维——这可能会限制我们找到联系的人。与“相似-吸引”效应共同作用的是一种反向推动：我们不喜欢那些我们认为不像我们的人，通常是因为一件小事——他们喜欢我们讨厌的政治家、乐队、书籍或电视节目。
“我们都很复杂，”朱说。但我们只能完全了解自己的想法和感受，而他人的想法对我们来说往往是一个谜。这项澳门威尼斯人注册网站研究表明，我们经常用自己的自我意识来填补他人思想的空白，这有时会导致我们做出一些毫无根据的假设。”
试着去理解别人
为了澳门威尼斯人注册网站研究为什么我们会被一些人所吸引而不被另一些人所吸引，朱棣文进行了四项澳门威尼斯人注册网站研究，每项澳门威尼斯人注册网站研究都旨在梳理出我们如何结交朋友或敌人的不同方面。
在第一项澳门威尼斯人注册网站研究中，参与者被告知一个虚构的人杰米，他对他们的态度要么是互补的，要么是矛盾的。在询问了参与者对堕胎、死刑、拥有枪支、动物实验和医生协助自杀五个话题中的一个的看法后，朱问他们对杰米的看法，杰米在目标问题上同意或不同意他们的看法。他们还被问及他们身份的根源，以衡量他们与自我本质主义推理的亲和力。
朱棣文发现，参与者越相信自己对世界的看法是由一个基本核心塑造的，他们就越觉得自己与在一个问题上与自己观点相同的杰米有联系。
在第二项澳门威尼斯人注册网站研究中，他观察了当目标话题不那么实质性时，这种效果是否会持续。朱棣文并没有深入澳门威尼斯人注册网站研究人们是否同意杰米在堕胎等争议性问题上的看法，而是让参与者估计一页纸上蓝点的数量，然后将他们——以及虚构的杰米——分为高估和低估两类。即使有这种微弱的联系，澳门威尼斯人注册网站研究结果仍然成立：人们越相信基本核心，他们就越觉得杰米是一个高估或低估的人。
朱说：“我发现，无论是具有相当有意义的相似性维度，还是具有任意的、最小的相似性维度，相信自己具有某种本质的人更容易被相似的人所吸引，而不是被不相似的人所吸引。”
在两项配套澳门威尼斯人注册网站研究中，朱棣文开始破坏这种吸引过程，剥离自我本质论推理的影响。在一个实验中，他将属性（比如喜欢某幅画）标记为必要或非必要；在另一篇文章中，他告诉参与者，用自己的本质来评判别人可能会导致对他人的不准确评估。
“它打破了这种本质主义的推理过程，它切断了人们假设他们所看到的是更深层次相似性的反映的能力，”楚说。“我这样做的一种方式是提醒人们，这种相似性的维度实际上与你的本质根本没有联系或相关；另一种方式是告诉人们，用自己的本质来理解别人并不是很有效。”
工作中的谈判心理学和政治
朱棣文说，他的澳门威尼斯人注册网站研究结果中有一个关键的矛盾，影响了它们在现实世界中的应用。一方面，我们都在寻找我们的社区——和那些分享我们的爱好和兴趣、喜欢同样的音乐和书籍、在政治上与我们不一致的人在一起是很有趣的。“这种思维方式是一种非常有用的启发式心理策略，”朱说。“它让人们在新人和陌生人身上看到更多自己。”但它也排斥人，建立分歧和界限——有时是基于最脆弱的理由。
他说：“当你听到一个事实或观点被表达出来，你要么同意，要么不同意时，真的需要多吸一口气，放慢速度。”“不一定要根据这一条信息进行推断，用这种思维方式走到最后，这个人本质上是好的，像我一样，或者本质上是坏的，不像我。”
朱棣文既有组织行为学的背景，也有心理学的背景。他在奎斯特罗姆商学院教授谈判课程。他说，他的澳门威尼斯人注册网站研究对商业世界有很多影响，尤其是在交易方面。
他说：“我把谈判定义为澳门威尼斯人注册权力和资源应该如何在人与人之间分配的对话、协议和分歧。”“我们对与我们交谈的其他人有什么推断？”我们如何体验和思考同意与不同意？当有人得到更多而其他人得到更少时，我们如何解释？这些都是谈判过程中的核心问题。”
但在一个政治分歧几乎侵入了我们生活的每个领域，包括工作场所的时代，朱棣文的澳门威尼斯人注册网站研究结果的应用远远超出了企业的讨价还价。管理员工、项目合作、团队合作——所有这些都是由我们对彼此的判断决定的。自我本质主义的推理甚至可能影响社会资源的分配，朱说：我们认为谁值得支持，谁能得到资金，谁不能，都可能受到“人们的结果是由他们内心深处的某种东西造成的这种信念”的驱动。这就是为什么他主张在评判一个乍一看不像你的人之前先暂停一下。
他说：“我们有很多方法可以在生活中遇到别人，形成对别人的印象，而不需要经常提及自己。”“如果我们不停地试图弄清楚，谁和我一样，谁不像我？这并不是形成对他人印象的最有效的方法。人比我们想象的要复杂得多。”
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