拿起你的钩子！进入这个游戏。啤酒可选
Kyle和Tabi Czarnecki展示了HOOKS！去年这款手工制作的游戏大受欢迎，这让他们措手不及。图片由Tabi和Kyle Czarneckis提供
拿起你的钩子！进入这个游戏。啤酒可选
BU alum为他的手工游戏公司创造了巨大的销量
不到两年前，他开始在Etsy上销售手工制作的酒吧游戏。然后，多亏了TikTok和ESPN，它迅速走红。Kyle Czarnecki （CGS ' 11, Questrom ' 13）和帮助他的朋友和家人在对他们手工制作的钩子的需求时措手不及！去年游戏大受欢迎。事实证明，这款游戏非常成功，于是他成立了制作这款游戏的公司Craggy Games来满足这一需求。
什么是钩子！到底是什么?想象一下古老的酒吧游戏掷环，现代的啤酒乒乓，和70年代的咔嗒桌玩具的结合。有一个木制的架子，上面有两个钩子和两个挂在绳子上的环。把你的戒指放在你的钩子上，沿着游戏底部的“投篮梯”向你的对手移动一个空间的投篮杯（提供）或其他饮料容器。
如果你的对手在你的勾拳上打出了拳击环，它就会后退。来来回回，直到杯子移动到游戏棋盘的一端，有人可以庆祝了。对很多人来说，这也意味着失败者喝酒，尽管每个人都可以建立自己的评分系统。
这并不复杂，但许多人似乎喜欢在游戏之夜、聚会上玩这款游戏。
“我们于2021年2月在TikTok上发布了一个视频，一夜之间，仅这一个视频的销售额就接近50万美元，”近两年后，查尔内基说，听起来有点茫然。“当时我只是在弗吉尼亚海滩的车库里建造它们。”
他有工作要做，而且要快。
让我们从头开始。从波士顿大学毕业后，查尔内基从事电信销售工作，但没有任何他感兴趣的工作，也没有任何能给他带来作为大学摔跤手时那种满足感的工作。
他说：“我努力工作，天生就很成功，但我没有什么让我醒来和兴奋的东西。”“一辈子从事体育运动，这就是我一直在寻找的东西。”
他和Diego Garcia （CAS’13）等朋友通过各种游戏来满足他们对竞争和友情的渴望，他很快意识到他已经找到了一个可以让他充满激情的商业理念。在他们喜欢的游戏中，有一种古老的英国酒吧里的老游戏，叫做“掷环”，稍加调整——也许再加上一些啤酒——就能成为他们竞争欲望的发泄渠道。
“所以我们真的推出了HOOKS！没有Etsy上的射击梯，”他说。“一旦我们把这个添加进去，销量就来了。”
在他与妻子Tabi Czarnecki (CFA ' 13) （Craggy Games的创意总监）共同居住的房子的车库里，Czarnecki和他的朋友Kevin Alvarez创造了一个漂亮的原型，使用黄松木和木材燃烧工具创造了独特的外观，并发布了HOOKS！2020年底在Etsy上发布。很快，这款售价99美元的游戏就收到了200份订单。
他说：“我让我的朋友凯文和克里斯来帮我做。”“他们一周都待在这里，我们在我只有一辆车的车库里轮班18个小时，其间去家得宝（Home Depot）买材料。
“它必须和我们的照片一模一样。我真丢脸，我们用手染了它，我们用手烧了它，这样你就能得到焦糖。我不打算，你知道，除了照片之外，做任何东西。我不想扔一堆垃圾然后拿着钱跑路。我希望这就是未来。所以我们对它的外观设定了非常严格的目标，它不能晃动。
“所以我们这样做了大约一个星期，然后我们在TikTok上发布了一个视频，它有大约4000万的观看次数，所以我们举手了，”他说。“好吧，就这样，我们不能继续生产了——我们缺货了，家得宝也缺货了，我们不能再买设备或材料了。”
深呼吸。是时候暂停销售，建立一家公司了。在这段成长过程中，阿尔瓦雷斯忙于澳门威尼斯人注册网站研究生学业和一个新生儿，他决定在公司成立和运营后，退后一步，专注于他的家庭和金融业务。加西亚已经介入协助媒体宣传了。
查尔内基说：“我们以最快的速度完成了这项工作，找到了供应商，聘请了朋友和家人，把他们的车库变成了更多的履行中心。”“大概有三四个月我们都没有收到订单。我们试图把顾客赶走。这不是他们（在Questrom）教你的，但我们只是想，如果我们承担所有这些业务，它会给每个人留下非常糟糕的印象，这将长期扼杀这个品牌。所以我们真的放慢了速度，我们没有做广告。”
他表示，这些游戏并不是千篇一律的产品。多亏了木材和木材燃烧过程的变幻莫测，“每一款游戏都会有所不同。”
那么Craggy Games这个名字又是怎么来的呢？他说：“我和妻子去了新西兰，我们去了克雷格山脉（Craggy Range），那是一个美丽的酒庄，那是一次很棒的经历，所以这个词一直萦绕在我的脑海里。”它的意思是像一个崎岖不平的悬崖。然后，如果你去查一下，就会发现另一种形式的它是粗犷的，所以它很适合游戏。”
他们花了好几个月才把积压的订单清掉。Czarnecki最终聘请了一家德克萨斯州的小公司——“当地的夫妻店”——制作游戏，同时保持手工制作的质量。与此同时，他发现一些名人在社交媒体和包括ESPN在内的有线电视节目中被提及，从而提振了需求。他们帮助安排了其中一些，其他的完全是偶然的。
“埃隆·马斯克分享了我们的一些视频，这太疯狂了，”他说。接下来是什么命令？“哦，是的，百分之百。”
他说，在有线电视频道中，“最好的是ESPN的体育中心。我们在体育中心已经有了三个专题。这很有趣，因为这是一个饮酒游戏。我做运动了！我总是开玩笑说，‘你从没想过我会因为一场喝酒比赛而上体育中心。’”
他还达成了一项协议，创造了一种特殊的孤星啤酒品牌的HOOKS！为期一年的推广活动，包括在孤星活动中出现这款游戏。
Czarnecki说：“在一年多一点的时间里，我们可能已经向1.7万名客户销售了产品，目前已经在35多个国家销售。”“我们一直在稳定地与合作伙伴合作，不断建立电子商务平台，并与一些真正的大品牌建立了其他令人兴奋的新合作伙伴关系，这真的很有趣。”
Craggy Games的下一个计划是：推出一个更适合旅行的游戏版本，并让游戏进入零售商店。从商业角度来看，Czarnecki是在线商务的新手，但他也很快学到了一些教训。
“我们不知道骗子，我们不知道知识产权和诸如此类的东西——所以，好时光！他苦笑着说。“克隆出来了吗？”哦，我的天啊。如果你现在去亚马逊，你会看到大约100种不同的变化，要么是我们的确切照片，要么是看起来非常非常相似的东西。但问题是，他们运来的产品和我们的完全不一样。所以我们面临着一场持久战。”
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