我的大想法：一个卖时髦东西的网站
一个卖时髦东西的网站
Jeremy Parker (COM ' 07)（左）和Josh Orbach （Questrom ' 09）就如何成为企业家提供建议
在我们的新系列“我的大创意”中，我们将为您带来对波士顿大学校友和其他大学社区成员的采访，他们创办了企业，开发了新产品，或解决了大大小小的问题。我们会问他们是如何得到这个想法的，他们最大的障碍是什么，以及他们的下一个大想法是什么。
参加贸易展最好的事情之一是什么？当然，你带走的免费物品（“我们都有的东西”）包括：水瓶、t恤、笔记本，如果幸运的话，甚至可能是高端背包或耳机。
Swag.com的联合创始人Jeremy Parker （COM ' 07）从波士顿大学电影电视专业毕业后，在他的第一份工作中就进入了价值280亿美元的促销产品行业。在为初创企业工作了几年之后，帕克萌生了创建自己的电子商务网站的想法。2016年，他联系了波士顿希勒尔大学的一位老朋友乔希·奥巴赫（Josh Orbach），他拥有财务审计、会计和获取域名的背景，帮助他开展业务。
他们知道一个热门域名将是一个巨大的收获，并决定对网站Swag.com进行攻击。它的主人当时要价100多万美元，而这对夫妇并没有那么多钱。他们没有被吓倒，还是开始了自己的生意，向WeWork这样的潜在客户推销。帕克负责品牌、用户体验和设计，而奥巴赫负责运营、管理供应商、融资和融资。他们最终花了20万美元买下了这个网站和域名。
尽管贸易展因新冠肺炎大流行而暂停，导致该行业减少了40%，但Swag.com在2020年迎来了有史以来最好的一年，销售额突破了1500万美元。帕克和奥巴赫的业务现在是促销产品领域增长最快的公司，Inc.最近将其列入该国增长最快的公司名单。Swag.com的5000个客户包括Facebook、bb0、亚马逊、Netflix、Spotify和TikTok等企业巨头。
帕克说：“我们在第一天的大愿景最终并不是我们现在的样子。“我们必须不断地引导和学习我们的客户，构建功能并测试这些功能。有些功能有效，有些功能失败了，所以我们在有效的功能上加倍努力。我们的业务是不断迭代的。”
问&一个
还有杰里米·帕克和乔什·奥巴赫
Bostonia你是怎么想到创办Swag.com的？
杰里米·帕克:从波士顿大学毕业后，我开始在一家名为MV Sport的公司工作，我了解到这个行业是多么的分散。买家想要的是完全自动化的网上交易，而不是通过电话与人交谈。他们希望能够搜索数千种产品。所以我们所做的就是挑选最好的东西，我们真的在努力简化这个过程。
我有这个想法有一段时间了。我联系了乔希，因为我在过去10年的企业家生涯中学到，当你开始创业时，你应该和一个拥有不同技能的人一起创业，因为你想要能够解决不同的问题。我觉得乔什是创业的最佳人选。
你之前的工作和经历对你创办Swag.com有什么影响？
帕克:我在创业方面有过一些成功，但也有一些失败。在Swag.com之前的最后一个创业公司是一个社交网络应用程序。我花了大约三年的时间建立这个平台，它有超过10万的用户。
这听起来很大，但它不具备社交网络应用所需要的病毒式传播和大规模采用，因为你需要能够销售广告。当你开始创业时，你应该从第一天开始就努力赚钱。尽快发布新产品，即使它还处于测试阶段（即在最终发布前为识别漏洞而发布的有限产品或服务），这样你就能学到尽可能多的东西。倾听客户的意见，不断适应和创新。
Josh Orbach: 开业第一年，我们的销售额就超过了30万美元。我们只是打电话，我们会出现在办公室，带着包里的东西，向客户推销。这不仅仅是为了赚钱，也是为了了解我们需要做什么。
一开始获得资金有多难？
帕克:Swag.com是一个非常昂贵的域名，我们显然没有那么多钱。因此，我们所做的就是与域名的所有者一起制定了一个创造性的解决方案，在一段时间内独家授权它。一旦我们能够证明我们的模式并销售成功，我们就能够筹集资金并从所有者手中收购域名。
然后我们真正建立了公司。第一年我们赚了36.5万美元。第一年是我和乔希，挨家挨户敲门，出现在不同的办公室。第二年，我们推出了电子商务网站的第一个版本，销售额约为110万美元。第三年，我们的销售额约为310万美元。第四年我们赚了690万美元，现在我们超过了1500万美元。
人们最想要的赃物是什么？
帕克：我们通常推荐的是人们每天都会使用的、物有所值的主食。比如夹克、笔记本、水瓶。很多人现在都被巴塔哥尼亚这样的品牌产品所吸引。
疫情对企业有何影响？
帕克:与去年相比，整个行业都大幅下滑。营销团队不再参加贸易展，人力资源经理不再为新员工购买新产品。办公室经理并没有真正为办公室买东西，因为办公室里没有人。但我们确实成长了。过去的五个月是我们最好的五个月。这是因为我们快速转向了分销平台。
大约两年前，我们注意到一种向在家工作文化的转变。人们可能不会每天都去办公室，但他们希望通过邮件向远程员工、最好的客户或潜在客户发送物品。
现在流感大流行，每个人都感觉很疏远。你如何让客户或员工感觉更亲近？你需要在邮件里寄些东西，给他们一份礼物来表示你的关心。所以我们的业务真正起飞了，因为我们建立了整个分销平台，我们不断投入资金，不断发展。
你最喜欢这份工作的哪一部分？
奥巴赫：从我们开始，不同的事情是令人愉快的。在这一点上，看到我们的团队自己解决问题是非常愉快的，有时没有我们的参与。有一段时间，也许是两年前，当我们的团队很小的时候，杰里米和我必须参与所有的事情。但后来我们聘请了合适的人，我们可以从某些事情中抽身出来，看着它成长，这对我来说真的很有趣。
你对那些想要创业的人有什么建议？
帕克:我会说直接开始吧，因为很多人都有自己的想法，害怕他们的想法会失败。有句名言是这样说的：“恐惧比失败扼杀更多的梦想。”人们有这样一种心态，当他们开始创业时，他们必须把它做得完美。它永远不会是完美的，你也永远不会知道所有的正确答案。所以，如果你对某件事有一个愿景，你的想法很可能不会是最终获胜的那个。所以，把你自己放在那里，开始它，向你的客户学习，并适应。
巴赫:我也会说类似的话。很多人看新闻，比如，看到埃隆·马斯克正在改变和革新这个行业。正因为如此，他们高估了事物的想法阶段，因此感到害怕，因为他们觉得自己必须破坏。但是在商业竞争中有自己的观点是可以的。赶紧开始吧。
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