律师的工作：做交易外法院
新的法律要求强调谈判，而不是法庭斗争
Ameen Haddad（98届法学硕士）（最右）为一年级法律系学生Tessa Stillings（左起）、Tyler Payne、Daniel Johnston、Taylor颤抖和Melissa Kosztowny扮演客户。Jackie Ricciardi摄
在三楼的一间房间里，六个穿着商务装的人挤在一张桌子旁，保诚中心的皇冠在窗外的地平线上隐约可见。医疗供应商波士顿科学公司（Boston Scientific Corp.， BSC）的一名高管盘问他的五人法律团队，询问他与以色列夫妻支架制造商美迪诺（Medinol）打交道的最佳选择。BSC希望进入蓬勃发展的支架业务；该公司应该直接购买美地诺，还是与以色列公司签订合同，为BSC提供支架出售？
律师们带着商人走过迷宫般的好处和每个选择的风险。这位高管直言不讳地评价了以色列人——“我不认为他们像我们一样精明。他们是两个发明家；我称他们为书呆子”，并暗示BSC也有兴趣与国内支架制造商合作。他问他是否可以与美迪诺达成协议，如果他与这家美国公司的谈判取得成果，他就会放弃协议。
“你想放弃合同？”泰莎·斯蒂尔斯问道。“我是说，我想保留我的选择余地，”她的客户回答。丹尼尔·约翰斯顿警告他：“如果你已经与美地诺签订了合同，那么你就违反了合同。”那又怎样，这位商人说：“每天都有联系人被泄露。”然后，泰勒·佩恩（Tyler Payne）说出了脏话：“在打算违约的情况下就合同进行谈判，这接近于欺诈交易。我们在道义上有义务不建议这样做。”
你刚刚读到的交易是真的。但律师和当事人却没有。前者实际上是波士顿大学法学院的一年级学生；他们的“客户”是阿米恩·哈达德（1998届法学硕士），他是科技巨头甲骨文公司的律师。上周1月一个寒冷的早晨，在萨姆纳·m·雷德斯通大楼（Sumner M. Redstone Building）的教室里，法学院的校友们在近24个学生团体中扮演BSC或Medinol的高管，这是该校一年级的全部学生。这个练习是“律师实验室”（lawering Lab）的一部分，这是一个为期一周的强制性新项目，提供谈判和交易制定方面的实践经验，这些在律师的工作中就像呼吸一样常见。
实验的重点是BSC和美地诺在1995年签订的一份真实合同。当这家以色列公司指控BSC窃取其支架技术时，这笔交易破裂了。BSC公司反诉，声称美地诺公司在提供支架方面拖后腿。2005年，BSC向美地诺支付了7.5亿美元，并交出了其在后者的股权，以了结诉讼。
法学院学生的任务是：重新起草合同，以达成一项持久的交易，并符合每个客户的最大利益。
这与电视和电影中的法律雄鹰所展示的令人眼花缭乱的法庭戏剧相去甚远。但在现实生活中，律师很少在法官和陪审团面前扮演佩里·梅森。“大多数律师——比如我——从来没有上过法庭，”法律实践教授、律师实验室组织者肯特·科伊特（Kent Coit）说。“他们参与交易计划，并为客户提供预测关系中可能发生的事情的建议。（在加入波士顿大学之前，科伊特在世达律师事务所（Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom）波士顿办事处从事了30年的并购业务。）
即使是世界上的佩里梅森也在做这样的工作。内奥米·曼恩“从法学院毕业后就成了一名诉讼律师，我的大部分时间都不在法庭上”。作为一名法学临床副教授和另一名实验室组织者，曼恩说，相反，她的收入和大多数律师一样：为客户提供咨询，起草了结大多数民事案件的和解协议。
法学院的学生仍然通过模拟法庭进行诉讼练习。法学教授、该实验室的第三个组织者董建华表示，该实验室提供了谈判和交易制定方面的相同实践经验——所有执业律师都需要的“通用律师技能”。然而，法学院历来忽视了这些通用技能的实践经验。曼恩表示：“你可以在从未见过合同的情况下，在合同课程中表现出色。”“你永远不会看到有人从医学院毕业，成为一名医生，之前从未在病人身上实践过。”
总部位于华盛顿特区的美国法学院协会并没有追踪有多少所学校有类似的律师实验室，但执行主任朱迪思·阿琳（Judith Areen）知道哈佛大学和乔治城大学也有类似的项目，她称赞这种“为学生的法律学习和职业生涯做好更好准备的新方法”。
至于哈达德的学生，他们最终与另一个代表美地诺的学生团队谈判了一份供应合同。丹尼尔·约翰斯顿说，律师实验室在让学生接触真正的律师工作方面做得“很好”。队友斯蒂林斯对此表示赞同。她说：“普通的一年级法律课程不会深入澳门威尼斯人注册网站研究法律实践。”她补充说，一位同学透露，在实验室学习后，她现在对交易法感兴趣，而不是诉讼。
这个练习还教会了斯蒂尔斯一种教科书中没有讨论的和解策略。她说，当美地诺团队以一种咄咄逼人的姿态开始谈判时，她拿出了一些饼干——“我认为这打破了僵局，让活动变得更轻松了一些。”
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