市场营销

• QST MK 200：市场营销原则只对非奎斯特姆学生开放。商科未成年人市场营销选修课。为什么有些产品成功了，有些却失败了？在许多情况下，区别在于他们的营销。本课程探讨市场营销的关键领域，包括产品开发、广告、促销、定价和渠道。它结合了课堂练习、真实世界的例子、案例、讲座和讨论
• QST MK 323：市场营销管理本科先决条件，仅限特生：QST AC221；MO221;QM221;QM222或BA222；SM131;SM132;SM275 - QST SM323的组件，跨功能核心。向学生介绍营销管理领域：分析、规划和实施营销策略，作为实现组织目标的手段。学生们分析案例，并参加重点关注关键营销管理任务的研讨会：营销澳门威尼斯人注册网站研究、消费者行为、细分和目标定位、销售预测、品牌管理、分销渠道、定价、促销和广告策略以及营销道德。一个长达一个学期的商业计划项目，学生收集初级和二级澳门威尼斯人注册网站研究，探索市场营销，运营和财务之间的相互作用和跨职能整合，同时利用商业分析。cr。4
• QST MK 345：消费者的见解本科先决条件：QST SM131和大二站立-以前MK445。洞察消费行为背后的动机、影响和过程。考虑相关的行为科学理论/框架及其在制定和评估营销策略（即，细分，定位，产品开发，定价，沟通）中的有用性。
• 本科先决条件：(QSTMK323) -音乐产业的调查，重点是了解其结构和商业与音乐的交集。讨论音乐营销的关键领域，包括音乐家的机会，包括宣传、广告、促销（在线和传统）、数字发行、巡演、授权/同步和广播。
• QST MK 442：数字营销分析本科先决条件：QST MK323。SHA学生预要求：SHA HF260；CAS MA115（或MA113）；CAS MA116 -这是一门澳门威尼斯人注册数字营销的入门课程，强调分析，旨在使学生熟悉数字营销策略。市场营销的核心是消费者，他们的营销旅程经历了意识、意图、转换和最终留存的阶段。在本课程中，我们将学习数字化如何在这一过程中彻底改变了企业与消费者之间的互动。数字化提供了强大的策略来通过渠道接触消费者：在线展示广告提高知名度，搜索列表达到消费者的意图，现场电子商务营销促进转化，社交媒体既激励又留住客户。本课程培养基本的数据分析技能——批判性思维、数据挖掘、实验分析和设计——应用于广告活动、广告归因和社交媒体数据。
• qstmk447：市场营销澳门威尼斯人注册网站研究本科先决条件：(QSTMK323) -需要营销集中。介绍营销澳门威尼斯人注册网站研究的工具和技术，以帮助营销决策。澳门威尼斯人注册网站研究问题的定义，澳门威尼斯人注册网站研究方法的选择，澳门威尼斯人注册网站研究项目的设计，澳门威尼斯人注册网站研究结果的解释，以及澳门威尼斯人注册网站研究成果转化为澳门威尼斯人注册行动。
• 本科先决条件：QST MK323。SHA学生的预要求：SHA HF260 -实体店与网络的时代已经过去，零售已经过渡到全渠道零售。在本课程中，您将学习零售商如何成功地驾驭这种转变。本课程将探讨的主题包括如何吸引全渠道顾客，顾客购买过程，在这种情况下的购买和销售管理，以及零售商需要什么来支持全渠道战略。通过课堂讨论、案例、文章、书籍和项目的结合，本课程将为学生进入零售业的任何方面做好准备，并从更好地了解这个充满活力的行业中获益。
• QST MK 467：全球营销管理本科先决条件：QST MK323。SHA学生的预要求：SHA HF260 -培养对与日益全球化的市场相关的机遇和挑战的批判性认识。学生将了解影响全球消费者需求和偏好的关键环境因素，以及外国、政治和经济因素对营销组合的影响。4 cr。
• 本科先决条件：(QSTMK323) -广告在数字媒体时代发生了变化，公司意识到传统媒体以及自有媒体，付费媒体和免费媒体的重要性。本课程的重点是开发一种广告策略，将传统和数字广告媒体相结合，以实现高效和有效的沟通。主题包括与跨各种媒体平台的媒体规划和购买相关的趋势和实践，以及广告创意最佳实践。该课程还澳门威尼斯人注册网站研究了如何衡量公司广告的有效性，以深入了解品牌绩效。相结合的情况下,读数,教科书和项目将引导学生深入理解广告。
• QST MK 470：定价策略和战术本科先决条件：QST MK323。SHA学生的预要求：SHA HF260 -关注营销经理在做出定价决策时的实际需求。通过评估买家的价格敏感性，确定相关成本，预测和影响竞争对手的定价，制定适当的定价策略，学生将学习战略分析的技巧，从而获得更有利可图的定价。
• qstmk475：奢侈品牌本科先决条件：(QSTMK323) -创造和利用奢侈品牌资产是一个重大挑战。本课程将探讨奢侈品创业、创新和颠覆性商业模式，以及技术、工艺和设计在奢侈品品牌创造和发展中的作用。我们将解决品牌扩展、稀释和延伸以及在全球范围内扩展品牌的能力。与此相关的是分销渠道（尤其是零售渠道）和奢侈品服务在实现奢侈品承诺方面的关键作用。对维持品牌价值的威胁（例如，对供应链的威胁）将进行检查。本课程将以案例、演讲嘉宾和一个重要的项目为基础。
• 本科先决条件：(QSTMK323) -数字营销战略为学生提供工具，思维方式和趋势，以制定澳门威尼斯人注册数字营销战略和战术的决策，包括定位产品和服务的成功，获取和吸引客户，以及衡量近期活动的表现和长期客户价值。
• 本科先决条件：QST MK323。SHA学生的预要求：SHA HF260 -探索品牌的艺术和科学，以及公司可以通过品牌创造，捕获和维持股东价值的策略。通过理论和现实案例的结合，本课程从文化和帮助创造品牌的消费者以及长期管理品牌的公司的角度来审视品牌。基本的品牌学科包括定位和重新定位、品牌资产测量、品牌杠杆、综合品牌传播、品牌管理和品牌架构，以及更现代的主题，如品牌模仿、品牌社区和品牌娱乐。特别关注品牌挑战与今天的互联，消费者授权和透明的网络世界。4 cr。
• QST MK 498：定向澳门威尼斯人注册网站研究：市场营销定向澳门威尼斯人注册网站研究。2或4学分。申请可在本科课程网站。
• QST MK 723：市场营销管理本课程提供了商业战略和战术是如何由市场营销的双重关注客户和竞争驱动的实际理解。学生将学习如何利用营销工具和新兴技术来创造（例如，客户洞察，产品和服务设计，品牌），交付（例如，沟通和分销），以及获取（例如，定价，客户生命周期价值）市场价值。在商业环境中，包括B2C， B2B，产品与服务，全球与国内市场，小型/中型/大型组织，营利性与社会企业，课程建立了分析市场挑战和机遇的基本技能，并为制定和实施成功和可持续的营销计划做出决策。
• 先决条件：QST AC710或AC711（以前或同时）-本课程提供了商业战略和战术是如何由市场营销的双重关注客户和竞争驱动的实际理解。学生将学习如何利用营销工具和新兴技术来创造（例如，客户洞察，产品和服务设计，品牌），交付（例如，沟通和分销），以及获取（例如，定价，客户生命周期价值）市场价值。在商业环境中，包括B2C， B2B，产品与服务，全球与国内市场，小型/中型/大型组织，营利性与社会企业，课程建立了分析市场挑战和机遇的基本技能，并为制定和实施成功和可持续的营销计划做出决策。
• QST MK 820：咨询式销售本课程使学生能够通过与数字客户互动相结合的咨询式销售来销售复杂的产品和服务。学生通过举例和角色扮演来学习执行五步方法：2.通过网络、社交和开门对话与潜在客户建立联系。2 .通过确定线索、开展澳门威尼斯人注册网站研究和发现对话来理解需求；通过撰写与众不同的提案来解决需求，并在房间里获胜。4 .通过获得买方承诺、按价值定价和无缝合同来完成销售。通过个人参与和客户蓝图建立信任关系。会议互动性强：与嘉宾专家进行讨论；案例澳门威尼斯人注册网站研究;RFP仿真；角色扮演，包括“价格竞猜游戏”；视频短裤;学生的故事;现实世界的最佳做法；和陷阱。
• QSTMK 842：机器学习商业分析澳门威尼斯人注册网站研究生先决条件：（QSTMK723或QSTMK724） -本课程向学生介绍基本的机器学习技术，这些技术正在改变我们开展业务的方式。机器学习依赖于统计学、线性代数和优化等跨学科技术来检测大量数据中的结构并解决预测问题。学生将从理论上了解算法为何有效，何时失败，以及它们如何创造价值。他们还将获得在Python中训练机器学习模型的实践经验，并从现实世界的数据中获得见解和预测。强烈建议有编程经验（或IS833/IS834）。注意：该课程之前以“数字营销分析”的标题提供，但与MK876不重叠；学生可以选修这两门课程以获得学分。
• QSTMK 845：社交媒体营销毕业生先决条件：（QSTMK723或QSTMK724） -数字技术已经改变了营销传播范式和消费者决策过程。特别是，在这种新模式下，消费者更有可能通过在线口碑从其他消费者那里了解新产品和服务，并且更有能力与制造商和服务提供商共同创造产品、体验和品牌意义。本课程探讨了这些变化对营销人员的影响。具体而言，该课程探讨了如何使用数字技术来(a)在购买之前吸引消费者；(b)提升及扩充消费体验；(c)在购买后与消费者建立持续和持久的关系。这些主题将通过案例澳门威尼斯人注册网站研究和基于客户端的项目以及期末考试来探讨。
• 毕业生先决条件：QST MK723或MK724， QST QM716或QM717 -本课程将侧重于开发由营销分析驱动的营销策略。涵盖的主题包括市场细分、目标和定位以及新产品开发。本课程将利用并扩展学生对定量分析和市场营销原理相关问题的理解。本课程将结合案例、讲座和实践项目来培养这些技能。